美国知名精酿啤酒厂牌将如何叩响中国大门 - 百威英博与鹅岛的“进击之路” （上篇）

美国著名精酿啤酒Records将怎样奔向我国正门可口可乐英博与鹅岛的“迎击之路” （上篇）

近几年来，受经济增长速度下滑、消费需求自然环境总体疲软等不利因素影响，我国啤酒消费需求市场增长速度较慢统计局统计数据表明，2015年我国啤酒出口量创近5年高，全省总计啤酒出口量环比上升5.06%可口可乐英博。

可口可乐英博是亚洲沿海地区领跑的酿酒生产商，是亚洲沿海地区第二大工业产品公司，2009年《社会财富》周刊评选活动为“亚洲沿海地区饮品金融行业倍受认同企业”第四位2015年，可口可乐英博在在我国消费需求市场名列第二位，消费需求市占率达18.6%。

可口可乐在财务报表中表示，在我国沿海地区，其中和超精酿啤酒厂中国际品牌的销量已少于50%与国内其它小型啤啤酒供应商济南啤酒、七彩啤酒类似于，可口可乐英博也将国际品牌化国际品牌做为谋求消费需求市场增长的主要思路。

而全面收购消费需求市场整体表现出众的精酿啤酒，是可口可乐英博国际品牌化思路的竭尽全力全面收购鹅岛-国际品牌化思路的沿袭2011年，可口可乐英博集团公司控股子公司全面收购鹅岛啤酒厂。

对精酿啤酒(Craft Beer)稍有兼及的专业人士，对这个伸着扁平胳膊的鹅屁股Logo都不能孤单鹅岛(Goose Island)于1988年创办于美国的波士顿，是美国著名的精酿啤酒Records众所周知。

在2010年的G20首脑会议上，反之亦然源自波士顿的精酿啤酒厂美国总理克林顿，将鹅岛产的“312都市型玉米萨姆”(312 Urban Wheat Ale)做为礼品受赠卡梅伦卡梅伦，令鹅岛在在世界上声名大噪。

鹅岛也被视作精酿啤酒技术创新的一面旗帜1990年代，鹅岛将世涛黑啤注入威士忌橡木桶陈酿，制造了Bourbon County帝国世涛，开创了“过桶烈性啤酒”这一风格的先河如今鹅岛不再仅仅靠一些进口代理商来销售产品，而是利用可口可乐英博的强大销售网络和消费需求市场资源，走向在世界上。

即将进入我国消费需求市场的举措，在这个以往只有小企业参与的国内精酿啤酒消费需求市场上，无疑将要掀起颇受瞩目的波澜，令业内专业人士感到威胁美国精酿啤酒国际品牌布鲁克林啤酒厂精酿啤酒厂(Brooklyn Brewery)的创始人Steve Hindy告诉记者他很能理解鹅岛为什么愿意被全面收购，

小型啤酒商对精酿啤酒厂的兴趣将是一个长期趋势进军我国-组“亚太区颠覆性增长”团队为了引进鹅岛，可口可乐英博显然做了很长时间的计划与准备2016年上半年，可口可乐英博集团公司组建了“亚太区颠覆性增长”团队，负责鹅岛等精酿和特色国际品牌在我国和韩国消费需求市场的销售和推广。

该团队成员源自消费需求市场、商务、物流、销售、人事、财务、电商等部门的精英，并聘请了源自餐饮业的资深经营者和酿酒师加盟赵威在上海经营了五年啤酒餐馆2016年五月，鹅岛的销售人员开始与他接洽​赵威的酒吧位于上海市。

精酿啤酒厂中心的新天地，与可口可乐英博有多年的合作，除了包括福佳(Hoegaarden)、时代(Stella Artois)和科罗娜(Corona)等可口可乐英博旗下的啤酒国际品牌，也销售一些进口精酿啤酒。

“鹅岛愿意支付一些进场费用以买货架，并提供一些酒杯、杯垫、特制的生啤龙头和装饰品”他说，然而对于定价思路、进场费数额等相对敏感的细节问题，赵威表示还不便透露，只是评价“是这个金融行业的一贯玩法”此前，代理鹅岛的进口商也曾与赵威谈过，“现在国际品牌商直接跟我接触，我会更有信心一些。

”相比起国际品牌商对门店的支持，赵威更看重可口可乐英博强大的营销能力，“进口商只是在通过各种渠道卖酒但大公司舍得花钱精酿啤酒厂做活动打广告，提升消费需求者对新国际品牌的认识，这对于销售肯定是有帮助的”​夏天是啤酒金融行业的销售旺季，二三季度的消费需求市场整体表现，将决定啤啤酒供应商一整年的营收业绩。

春节之后，啤酒国际品牌的广告部门就开始忙碌，为夏初的营销大战做准备...

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